Malo Bernard, l’étudiant qui veut remplir les stades

Après avoir décroché le prix du public l’année dernière au concours Pé’Pitch, Malo Bernard a lancé mi-mars son application Sold’Out, dédiée à la vente de billets moins chers pour des événements sportifs. Rencontre.

Malo Bernard a lancé son application mobile mi-mars. Crédit photo : Charlyne LabarreLe week-end, Malo Bernard aime deux choses : jouer avec son club de handball des Ponts-de-Cé et aller dans les stades pour voir du sport. Et, selon la discipline, il peut s’y pointer au dernier moment car de nombreux clubs angevins n’arrivent pas à garnir leurs tribunes avant le début de la rencontre. Prix élevé, sport peu médiatisé ou stade peu accessible… les raisons sont nombreuses.

L’ancien étudiant de l’IUT d’Angers, qui suit cette année le DIU Entrepreneur de l’IAE Angers, entend bien alors « changer les choses », en s’inspirant d’un concept qui existe déjà dans le milieu de la culture : acheter des places 48 heures avant l’événement, avec des réductions allant de 30 à 50 % du prix initial.

Soutenu par le dispositif Pépite de l’UA, sa famille et ses amis, ce passionné de sports crée un premier partenariat en avril 2025 avec le club de roller des Hawks d’Angers ; une quinzaine de places trouvent alors preneur. Puis, il décroche le prix Coup de cœur, et un chèque de 2 000 euros, lors de la finale régionale du concours Pépite en juillet. Enfin, il reçoit en novembre une autre aide financière de la Région (PL2I), qui soutient les initiatives innovantes. « Ç’a été un gros coup de boost, c’est génial d’entreprendre », souligne-t-il.  

Une vingtaine de clubs visés d’ici septembre

Accompagné par Angers Technopole et l’agence Codekraft pour la partie web, Malo Bernard a lancé son application, baptisée Sold’Out, mi-mars. Pour l’instant, il est possible d’acheter des places pour les matchs de l’Ufab et l’EAB, deux clubs de basket d’Angers. « Nous avons été particulièrement séduits par le concept innovant, moderne et en phase avec les nouveaux usages, souligne Camille Bouet, chargée de billetterie à l’Ufab. Aujourd’hui, nos priorités sont claires : remplir la salle, diversifier nos publics et réduire le taux de no-show. Sold’Out s’inscrit pleinement dans ces enjeux. »

 « Je suis en discussion avec d’autres clubs, affirme de son côté l’étudiant. Le but est d’en avoir une vingtaine environ d’ici septembre prochain, qui marque le début du championnat pour les clubs pros. On vise en priorité les 18-25 ans, mais aussi les jeunes parents qui sont curieux de découvrir d’autres sports. »

Et pour se faire connaître, Malo Bernard entend bien organiser des défis sur les réseaux sociaux et mobiliser les bureaux des étudiants (BDE) des établissements d’enseignement supérieur d’Angers. « J’ai appris à démarcher des clients et à vendre mon projet, à prioriser. Cela fait un an qu’il y a un engouement, il faut réussir le lancement pour transformer le rêve en réalité. »